Un simulador de abusos en fondos de inversión

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Llevo desde hace más de un año denunciando las altas comisiones que las entidades financieras cobran a los partícipes por sus fondos de inversión. He tenido diversas apariciones en radio, prensa y televisión donde he puesto el foco en las malas prácticas que realizan los grandes bancos con los inversores en fondos.

Estas denuncias me han costado no pocos disgustos. He recibido presiones, y los medios en los que he aparecido también, para que no hablara de las comisiones en los fondos. He desvelado el abuso que se comete con las retrocesiones, de las que nadie había oído hablar; he criticado la falta de transparencia en la aplicación de las comisiones; he denunciado ante el defensor del cliente de varias entidades financieras el incumplimiento de la ley de traspasos de fondos, he pedido que los comerciales bancarios dejen de colocar productos que no se corresponden con el perfil de riesgo de los clientes. Y así durante un año…

Sabía los riesgos que corría pero yo siempre he tenido muy claro cuál era el objetivo de Feelcapital: cambiar de una vez por todas el oscuro mundo en el que se ha convertido el sector de los fondos de inversión.

Denuncié, como hacen los arrepentidos, la forma en la que se engaña a los ahorradores. Y me han llamado de todo. También he de reconocer que lo esperaba. Un reparto de 5.000 millones de euros anuales en comisiones poco claras no es ninguna broma, por lo que he estado y estoy en el punto de mira.

Pero no tengo miedo. Todo lo contrario. Hoy estrenamos en nuestra página web un simulador de comisiones con el que, mediante tres sencillas respuestas, puedes saber cuánto pagas aproximadamente al año por tus fondos de inversión. Te vas a sorprender cuando veas el resultado.

En Feelcapital queremos que el mundo de los fondos sea un lugar mejor para invertir y estamos en ello.

 

Finanzas personales: Hay que exigir al banco lo que quieres

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Antonio Banda: “Seguimos en la banca de producto. Hay que exigir al banco lo que quieres”

Capital Intereconomía: Un auténtico terremoto ha entrado en el estudio y ha dicho: Susana,hay que hablar de los bancos y de la campaña agresiva que están haciendo para vender algunos productos sí y otros productos no, y casualmente los productos que se resisten a vender son los que le interesan al cliente, al ahorrador. ¿Qué está pasando?

Antonio Banda: Pues muy claro. Seguimos en la banca de productos y cuando se acercan las Navidades pero todavía y productos que no satisfacen a los clientes son productos ya más bancarios que fondos de inversión y siguen pensando que el modelo de tener fondos garantizados en cartera sirven para algo y eso es lo que hay que prescindir. O sea es un producto, el fondo garantizado, que no existe en ningún otro país europeo y en cualquier caso sería considerado como un producto bancario no como fondos de inversión. Entonces, eso es lo que me indigna: que sigamos con este estilito.

CI: Esa indignación ¿cómo podemos reaccionar nosotros? ¿Qué armas tenemos? Nosotros pequeños ahorradores y sus finanzas personales para defendernos.

AB: Pues fundamentalmente yendo a tu banco a exigir lo que quieres. Cuando tú vas a la farmacia llevas una receta de un médico y no le dices que te la cambie. Eso es lo que tenemos que pedirle al banco. Pedirle que nos ejecute lo que nosotros queremos y eso viene de analizar tu perfil financiero, analizar cuál es tu rentabilidad esperada y cuál es tu horizonte temporal de inversión, y cuando tienes el producto te vas a tu banco y le dices que quieres eso. No la línea contraria que es el que el banco te coloque lo que el banco quiere.

CI: ¿Y si el banco se resiste y te dice que no “que nosotros no tenemos la plataforma, si te compramos este fondo te va a salir más caro que el que yo te aconsejo, si es que mira que este es el que realmente te sirve que yo a ti te conozco, que yo a ti te conozco, que sé lo que necesitas”.

AB: Lo que hay que tener claro es exigir lo que necesitas y el banco tiene que ofrecértelo. El banco tiene en el caso de traspasabilidad acceso a 24.440 fondos a través de una pasarela de traspaso, cosa que prácticamente utiliza muy poca gente. Entonces, no te puede decir que “no puedo dártelo”. Te tiene que decir que “no quiero dártelo”, que es muy distinto. Entonces, si no quiere dártelo es una estrategia comercial del banco, pero poder puede y si tú como cliente exiges lo que quieres te lo va a tener que dar. Entonces, lo que está en el lado del cliente es exigir lo que necesita.

CI: El banco es como la farmacia y Feelcapital es como el doctor que receta al paciente, al cliente en este caso qué es lo que necesita, dependiendo de su estado de salud, de su perfil financiero. Entonces Feelcapital ¿cómo actúa?¿cómo asesora a ese cliente?

AB: Nosotros lo único que hacemos es a través de 10 preguntas, que son preguntas MIFID y son preguntas relación con la edad, el patrimonio, las expectativas de rentabilidad y la necesidad futura del dinero; damos un nivel de tolerancia al riesgo entre 0 y 100 y además el número de fondos que optimizan ese nivel de riesgo. Y el resultado final es que tienes una cartera de fondos que vas a comprarla porque vas a tener el gasto que supone tu cartera actual contra el gasto de la cartera que te estamos recomendando. Y te estoy hablando de que en cantidades de 60.000 euros hay ahorros de hasta 1.200 euros anuales, o sea que es muchísimo dinero porque en fondos de inversión si hablamos de las comisiones medias el 2% y si hablamos de fondos garantizados esas comisiones se van muy por encima de eso.

CI: ¿Os dirigís a todo tipo de clientes?

AB: A los de 60.000 euros pero también a los de 15.000. Desde 500 euros eres un cliente de Feelcapital ¿por qué? Porque nosotros no valoramos el dinero que tienes sino tu perfil financiero. Te asesoramos como inversor y te decimos lo que necesitas y la ventaja que tiene el mundo de los fondos de inversión es que hay fondos que puedes comprar por 6 euros y el banco te los da. Entonces ¿qué tienes que hacer? Ir a tu banco y pedirlos. Nada más.

CI: ¿Y sois 100% independientes? Porque lo de la independencia yo lo oigo reiteradamente pero luego puros…

AB: Nosotros solamente dependemos de lo que nos pagan los clientes y los clientes nos pagan 15 euros al mes o 150 euros al año. Entonces, eso nos da independencia y me permite estar aquí hablando contigo diciéndote estas cosas porque si me interfiriese una red bancaria no me iban a dejar decir esto. Y desde luego no recibimos ni una sola retrocesión.

CI: Antonio Banda, de Feelcapital. Enhorabuena por ese servicio y a seguir asesorando con independencia. Gracias. Nos vemos el viernes.

Antonio Banda: “Los fondos de inversión con más gastos generales son de las tres grandes gestoras españolas”

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Capital Intereconomía: Antonio Banda, Consejero Delegado y fundador de Feelcapital, buenos días ¿De qué se ríe usted?

Antonio Banda: De Nicolás Codere y Correa, y confundirlas, empiezan con la C, están correlacionadas. Nicolás Correa es un gran valor también…

CI: No provoque… que se puede meter en terreno pantanoso.

AB: No, no, al revés…yo creo que las compañías que cotizan ya están haciendo todas un esfuerzo por estar en el mercado.

CI: Bueno, pero no es lo mismo que por liquidez entrar en un gran valor como Telefónicao el Santander, que uno más chiquitito.

AB: Pero también tienes que estar manteniendo ahí la cotización o sea que…estar en Bolsa ya es un esfuerzo. Me gustaría estar en Bolsa y que nuestros clientes pudieran entrar y apostar por compañías que tienen crecimiento y cosas así. En mi opinión ese esfuerzo de estar en Bolsa es una cosa que merece la pena.

CI: Bueno, ¿ qué me va a contar hoy de los fondos de inversión?

AB: Estamos haciendo un informe que lanzaremos mañana en el que estamos colocando los fondos por precio. Estamos utilizando una información que tienes que dar a todos los inversores que se llama Ongoing charges, o lo que es lo mismo gastos generales. Esto es, todos los gastos que los fondos tienen como consecuencia de su movimiento como fondo, o sea gastos de compra-venta de renta variable y renta fija, y todos los gastos que la gestora traspasan al fondo como consecuencia de la valoración de ese fondo.

CI: ¿Y eso quién lo paga?

AB: Eso lo paga el partícipe, como siempre. Es decir, los gastos generales son los que paga la S A que es el fondo, como consecuencia de ser un fondo. Si pagas a la CNMV por cotizar en España, ese gasto lo paga el fondo, no lo paga la gestora. Si tu como fondo haces una gestión de compra-venta de activos, las comisiones que pagas por hacer esa compra-venta las paga el fondo. Si tu tienes que pagar una auditoría que es obligatoria, la paga el fondo, el impuesto de sociedades lo paga el fondo.

CI: Pero el problema es que ese tipo de gastos asociados no son transparentes porque yo como ahorrador que apuesto por un fondo de inversión para sacarle rentabilidad a mi dinero, soy consciente de la comisión de gestión, de la de mantenimiento, de éxito… pero de esos gastos asociados a mi no me han dicho nada de ellos.

AB: No los conoces porque no aparecen en ningún sitio. Sabes el importe porque es obligatorio a partir de la LeyMIFIDI, que las gestoras presentasen la información de cada fondo, en un apartado que se llama gastos generales, y por ello es obligatorio. Lo que sucede es que en los fondos españoles, en la comisión y los gastos generales, hemos descubierto de 5.000 fondos que estamos analizando, que hay más de un 50% que ese diferencial es superior al 1%. Cuando haces esa comparación con fondos internacionales, coincide la comisión con sus gastos generales, eso quiere decir que en España las gestoras están penalizando a los fondos, están metiendo gastos superiores que en otros países no se meten. Y eso es lo que no tendría que ser.

CI: Y en ese ranking de fondos más caros que se comercializan en España, ¿ quién ocupa el pódium?

AB: El número 1 es FonCaixa, un fondo mixto. De todas formas te voy a traer el próximo día la lista, para que hablemos claro.

CI: Dame dos o tres nombres más.

AB: Pues mira, FonCaixa y Santander , son fondos de las 3 principales gestoras españolas.

CI: Y por la parte de abajo, los más baratos, los que menos comisiones cobran.

AB: Los que menos ¿gastos? generales tienen son fondos que tienen una entrada muy alta, mínimo un millón, es decir, los fondos más baratos son los que tienen los accesos más altos.

CI: Bueno, el viernes me traes la lista, que nos vamos a llevar una agradable sorpresa, y algún disgusto ¿no?

AB: Bueno, son fondos que tienen en su mayoría 4.000 y 5.000 millones de euros, y un número bastante grande de partícipes.

Fondos de inversión: Damos asesoramiento personal las 24 horas del día

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Capital Intereconomía: Bueno, pues vamos a empezar por el principio. Vamos a hacer las cosas bien ¿Qué es Feelcapital?

Antonio Banda: Bueno, Feelcapital es una plataforma. Una herramienta web que fundamentalmente hacemos asesoramiento financiero en Fondos de Inversión y todo a través de Internet. La plataforma es una plataforma muy sencilla en la que tú entras, tienes que entrar en www. feelcapital.com, te hacemos 10 preguntas y tienes como resultado cuál es tu perfil financiero. Un perfil financiero que lo que hace es distribuirte entre tres activos: Bolsa, bonos y mercados monetarios. Todo a través de fondos de inversión traspasables, con lo que no tienes que pagar a Hacienda nada más que cuando reembolses. Nosotros lo que te hacemos es recomendación del traspaso y mientras tanto no tienes que pagar a Hacienda

CI: Y el cliente no necesita ir físicamente a su oficina. Todo se hace a través de Internet. Vamos a imaginar que yo soy un cliente con un determinado perfil de un fondo de inversión que estoy operando con cualquier otra gestora, ¿qué beneficios me ofrecen ustedes?

AB: Bueno, nosotros a nuestros clientes no les exigimos cambiar de banco. Ellos están en su banco. Nosotros solamente asesoramos. Entras a nuestra plataforma y después de hacer tu perfilado, metes tu cartera de fondos y nosotros lo que te hacemos es devolverte una cartera óptima. Los cambios entre fondos dentro de esa cartera tú sigues en tu banco y presentas las boletas para que te los cambie.
Esto es muy sencillo, es como si vas al médico (que somos nosotros) te recetamos una serie de fondos y tú tienes que ir a tu banco a que en el banco te lo ejecute, como si fueses a una farmacia. Y además nosotros lo que hacemos es un asesoramiento continuo. El asesoramiento continuo consiste en que yo estoy vigilando tu posición, estoy viendo cuál es tu situación de riesgo y te estoy recomendando qué cosas tienes que traspasar y cuándo lo tienes que hacer; con el añadido de que todos los sábados por la mañana recibes un e-mail diciendo cuál ha sido la evolución de tu cartera durante la semana y qué nivel de riesgo tienes que coger, y entonces te hacemos una recomendación muy sencilla, porque esto es para todos, de cuál es tu posición en fondos de inversión.

CI: Y si mi perfil de riesgo cambia bien por el paso del tiempo o bien porque cambian las circunstancias de la vida y de repente paso de tener una postura de riesgo a una postura conservadora porque necesito una mayor liquidez o una mayor seguridad, ¿ustedes también me cambian en ese momento la cartera, me la distribuyen?

AB: Eso es, y es el gran diferencial, asesoramiento continúo. Nosotros damos asesoramiento las 24 horas del día, siete días a la semana, todos los días del año, porque es una herramienta en internet. Entonces, lo que realmente cambia del perfil es personal, entonces cada vez que cambies un sentimiento o te vayas alejando de lo que tú quieres nosotros te vamos a decir que te vuelvas a perfilar y en esa perfilación lo que consiste es que tienes probablemente una nueva cartera.

CI: ¿Y esto cuánto cuesta? Porque si están ustedes 24 horas, 7 días los 365 días del año ¿cuáles son las comisiones?

AB: Nosotros ponemos el precio del asesoramiento en un precio real que es15 euros al mes o si quieres hacer un pago anual 150 euros al año. Da igual el patrimonio personal, lo que hacemos es asesoramiento real porque nuestro asesoramiento es personal. Nosotros asesoramos a las personas, no a su patrimonio. Y la tolerancia al riesgo está en la persona, no en el importe total. Por esto esta herramienta es accesible a todas las personas, o sea desde 100 euros hasta 100 millones de euros, porque lo que estamos haciendo es acercar el asesoramiento a las personas y eso es lo que nos diferencia.

CI: Pues un asesoramiento personalizado completamente. Antonio Banda, fundador y consejero delegado de Feelcapital. Para entrar en esta plataforma www.feelcapital.com y podrán ver supongo que una simulación de cómo trabajan ustedes.

AB: La parte inicial de la plataforma es hasta donde te damos la tolerancia al riesgo y es todo gratis. O sea que realmente cobramos por el servicio del asesoramiento continuado.

CI: Bueno, pues muchas gracias. Un placer y hasta la próxima.